农资未来需要的人才什么样?

“我靠,书记你不知道,以前做业务去了养殖户都不让进门,现在每到一个地方他们都早早的出来迎接了,管吃管喝!”他很兴奋的给我说。

互联网创业,成功最多的人不是优秀的业务人员,大多数都是产品经理。为什么?因为产品经理对自己的产品太熟悉了,他们给别人介绍的自己产品的时候眼睛是冒光的,你如果胆敢说他们的产品不好,就会出现两种情况:真不好,他马上就改;假不好,当场就会给你干架。他们不需要过多的修饰,和装逼,就能表现出来对自己产品的热爱和信任。并且,产品经理更能把产品的优势和使用效果表现出来。

和一个传统媒体的朋友聊天,整整一个晚上,他都表情沉重,他现在在一家都市报做编辑,被新媒体以及各种手机客户端冲击的体无完肤。

我们明白了这种趋势和发展,就可以很好的确定我们未来需要的是什么样的人才了。

而码字的人,很多从传统媒体跳出来以后,都加入到了营销公关的大军当中。前几天还有某门户网站的总编离职,加入到了某手机企业做营销公关负责的事,越来越多的媒体人会加入到营销的大军当中。不是因为他们会销售,而是因为他们会创造故事,文人的情怀使得他们做的事情能够很快的取得我们的信任。而现在到未来的十年,应该会是故事营销的高潮,故事营销就需要会讲故事的人,而恰恰这些码字的人对人性以及客户的心理研究的很透切,他们知道什么样的东西可以打动人,什么样的东西可以获得别人的信任。

传统的销售模式,业务员行销时代,有两种人最吃香,一种是产品型人才,无论到了那里都受人欢迎,不管你嘴会不会吧嗒吧嗒的乱说,只要你过去能解决问题且可以给客户一些指导,客户都欢迎,都愿意和你合作。另外一种就是嘴能说的,会来事的,关系搞的好的,能够唬住人的业务员。而新的互联网信息化时代的销售人才仍然是两种人,产品型人才没有改变,但是会说不会写的人,会唬人但是不会打动人的人就会慢慢的被那些会码字的人给替代,因为人们面对面交流的时间越来越少了,更多的是通过信息接触,这就把那些码字人的优势给凸显了出来。

有一段时间突然发现一个大学同时开始刷他的空间了,整天都是蛋鸡相关的东西。我马上把电话打了过去,我对这些东西太敏感了。原来他加入到了某兽药工作室,这个工作的模式就是很多员工全部在网上做技术老师,加很多QQ群,也自己建立QQ群,把众多的养殖户加入到群里,开始讲课,一个星期一讲课。用技术打动养殖户的心,进而如果某地养殖规模比较大,且很信任他们了,他们就会以专家的名义去走访一圈。前天和他打电话,这小子从河北开车,三个人一路向北,走到了哈尔滨了。

请原谅我没有办法把更多的细节公布出来,因为我总是写的太多,大家都看不完,移动时代,碎片化的时间最适合的是短小精悍的文章,可是,我真没有办法,我这个毛病是改不了了,因为我一些就会很啰嗦,我总怕我有些东西写不到位别人看不明白,这是我的缺点,我正在努力的改!昨天文章我感觉还是不错的,很多细节都有了,想看的可以回复:032。

新葡京32450 ,“行业完蛋了,但是码字的人获得了新机会”我对他说。“应该考虑考虑跳出来找新路了!”

“其实,传统媒体未来有两条路可以走,第一条是走高大上的路,把内容做深做精,做一些热点背后的深度挖掘及分析。另外一条就比较悲观,让大企业给包养起来,未来大企业肯定是需要这样的传媒团队的,成为大企业的一种‘大内刊’.做一些资源互换。”我说。

这就是产品型人才最大的优势,但是,想成为一个博学和可以解决问题的人,你会吃很多苦,付出很多努力去学习这些。我不知道你愿不愿意去这样做,但是我知道一旦你做成了,你未来的路肯定不会跪着走,你可以昂首挺胸的走路,因为你是一个有价值的人。

我经常和企业的朋友说,如果遇到思维清晰的,能讲故事会写字的就留下吧,也为我们那些在传统观媒体中挣扎的朋友找个二次事业的机会;如果遇到一个技术型的人才,并且有自己想法的人,无论花多大的代价都要留下,实在不行专门和他合作一个项目吧,因为只要他们的主动性被调动起来,清洗业务员是分分钟的事。当然,未来也需要更多的优秀管理人才,或者其他的,我也只能写出来一个局部,受篇幅的限制。

而码字的人?移动互联网,信息化的时代,昨天我有写怎么用QQ空间去做营销的事情。码字的人天然的优势就是会讲故事,一个平淡的故事就会讲的很动人,就可以把人给勾引的蠢蠢欲动,你都把人给勾引成那个样子了,你说他们会不主动上床吗?产品型人才,写技术帖子,而码字的人就讲产品型人才的故事,两者结合,各位,业务员这个中间环节就被取消了,剩下的就是公司的客服,只要你服务好久可以了。

“哦”我对他说“未来最有出息的两种人:一个是产品型人才,一个就是会讲故事的人。我们码字的人不会给别人沟通,就不去给别人沟通,我们就写我们的,把他们当成读者就好,让他们从我们文字里面寻找到他们想要的,他们自然会想办法和我们沟通”。

“像我们这种报纸未来的路很不清晰,大动作不敢,小动作走不动,就是等死”他说。

目前他们的工作室全国有好几个分俱乐部,总共人数80多个,没有一个业务员。

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“我靠,你又不是不知道,码字的人这种德性。看着是清高,其实是他妈的不能融入到社会当中去,不懂得和别人沟通。你吃这种苦吃的还少啊?。我到企业能干什么?企业又不会像报社一样养闲人!”

最后给大家再讲一个技术开市场的案例,是兽药行业的。

很多农资新人留言都会问老猫,说刚入手,希望老猫给一些学习上的建议。老猫都会问,你是做什么产品的,农药还是肥料?先把你产品给弄熟悉,然后把你产品相关的知识点给学习学习,下下工夫,其次,把你所在的行业给了解了解,把农作物的情况给摸索摸索,先让自己成为一个产品型人才。很多人听完老猫说完以后,都会说,猫哥,营销方面呢?我需要注意什么?你什么都不需要注意。我对他们说。尤其是新人,压根就不要去考虑营销这个事情,别被这个给限制住了。我举一个例子,你不懂得销售技巧,到了一个客户的门店,而客户正好有一个病害拿捏不准,你赶上了,看完以后三言两语就把问题给客户解决了,客户还会在乎你到底会不会销售,进门有没有敲门吗?他恨不得把你捧为座上宾的。当然了,未来肯定是这种情况:客户遇到问题了,网上搜索,正好搜索到了你写的技术帖子或者什么东西,然后又找到了你的网络联系方式,客户会主动加你好友的,时不时的会问你一些问题。这个时候,你有一天说你要去客户那边考察市场,客户肯定给你说:兄弟,什么时间到?哥车接车送。完事,你要回来的时候,客户也一定会拉着你的手,兄弟,多住几天吧。你们觉得呢?

当然,要做好还是很不容易的,需要沉淀,需要积累,需要付出更多脑细胞。这个社会就这样,要不你动脑子,要不你动身体,没有其他办法可以解脱的。但是:力受制于智!

未来主动推销的人员将会越来越尴尬,我不知道各位遇到过没有这种情况,一个经销商一天接触十几个业务员,但是那个业务员的产品都看不上;而突然在网上看到一个信息,却会主动打电话过去了解产品?这种事情在经销商当中经常发生。说明了一个问题,随着行业的变迁,经销商越来越知道自己需要的是什么东西了,而越来越不接受被动的销售这种模式了。这就是为什么老猫敢断言,未来不需要业务员的企业会越来越多,因为客户会主动找到他们,他们只需要有客服就可以了。

“这种小报的团队你又不是不知道,全部都是混饭吃的,走深度内容路线肯定是不行的,几乎都是花边新闻和广告。这种团队走不出去的。‘大内刊’这个路可以,但是体制内的事,谁敢开先河?”朋友摇摇头。“只能等死了,这些年的订阅量急剧下降,广告收入也越来越少,妈的,我们现在接的最多的是一些中介广告,快成牛皮癣了!”

未来企业会是这种情况:你搞出来一个很牛叉的产品,然后你找到了一个码字的人,让码字的人给你写了一个给牛叉的故事。你们一拍即合,开始不断的传播,靠着技术和感人的故事,吸引到越来越多的人关注你们,关注就会转化成销售业绩。搞技术的有技术说服力,码字的有自己码字的优势加上社会媒体的资源,故事一旦出来可以得到很快的传播,这事就成了。

可能会有很多朋友告诉我说,农资人知识不高,可能不会出现我这样的情况。各位,不是这样的,通过09年的尝试,我已经感觉到了这股力量。昨天发的文章,很多朋友留言说:一年就做了一百多万,还好意思说。各位,不是那样的概念。要知道,我是一个人做的,且那个时候我刚刚摸索。而这两年我有朋友专门去按着这个方式去做的,整个公司集中力量去做投入,他们的收获比我的大很多。具体细节不透漏了,我做的两家公司的案子基本上都是按着这个方法去做的。我就一个观点,不要主动去找客户,客户会不把你当回事,让客户主动上门就好!当然,未来肯定会是长时间的很多模式共存,每个模式都有自己的生存空间,关键是要看你自己的优势在那个模式当中了。

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